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工商時報【孫彬訓】

房市正由熱轉冷,房仲家數也不斷減少,這時候更是考驗房仲的重要時機,台灣房屋大直特許加盟店區經理陳泰源入行六年多來,藉由第一線接觸,體會到「讓屋主、買家能夠『習慣性依賴』的不可取代性」,這是能衝出房市冷凍期,也是一個成功房仲的關鍵所在。

近期陳泰源更集結多年來的經驗,出版新書「一眼看穿房仲賣屋手法」,無私分享買屋、賣屋、租屋,如何讓房仲為消費者賣命的訣竅所在,要讓買家買到心目中理想房屋,讓賣家賣到最適合的價位,更重要的是,陳泰源還將許多房仲不做的「租屋」市場,分享經驗,做出有聲有色的好成績。

陳泰源說,成功的業務員經過幾年後,不再需要花費許多時間在陌生開發,而是藉由舊客戶的推薦、回流,源源不絕的正向循環,這才是成功的業務員。

做超乎客戶預期的服務

累積到現在,已有超過2,500位客戶名單的陳泰源認為,藉由做好服務,打出個人口碑,讓客戶有需求的時候,第一個想到的就是自己,重要的關鍵就在於「做出超乎客戶預期的服務」。

像是現在,看屋的民眾逐漸出籠,但「看比成交多很多」,因此陳泰源會定時整理大直的實價登錄,成為最新且有用的資訊。每日若有合適客戶的房屋,就會藉由LINE通知客戶,讓客戶有第一手的資訊,尤其陳泰源還自己拍影片來介紹房子,結合過往的主持、表演經驗,放在網路上,顯示出不一樣的房子特色,更能精準幫客戶找到最適合的房屋。

另外,房屋從簽約成交,到交屋的中間,約有一個多月的作業時間,許多房仲都將這時間認為僅是代書的工作,陳泰源認為,這段時間更需要用心經營,像他就會每周追蹤代書,回報買賣雙方最新的進度,若是自己開發的賣案,或是自己成交的買案,陳泰源也會自掏腰包買水果禮盒祝賀,讓客戶能感受到不同的服務。

做好買賣雙批踢踢方溝通橋梁

對於一般房仲較少涉獵的「租屋」市場,陳泰源更是用心經營,替屋主找到合適的房客,也替房客找到合適的房屋。當中,陳泰源也扮演好雙方溝通的角色,協助簽約、維修、保養、清潔、結清等等事宜,他還曾經自掏腰包購置熱水器給房客,屋主後來知道後,更放心長期都委由他專任處理租屋事宜。

陳泰源說,雖租屋雙方藉由房仲需要多付一點點的服務費,以一年一簽來看,屋主、房客各要0.5個月的房租當作服務費,二年或三年一簽,屋主要付1個月的房租、房客需要付0.5個月的房租。許多人為省錢而自行租屋,但若遇到惡房東、惡房客,往往才是麻煩的開端,有房仲當作雙方的潤滑劑,雙方有百益而無一害。

經過六年多來震撼教育,陳泰源說,藉由這次出書,分享自己的失敗經驗及處理方式,希望把這跌跌撞期間限定撞的過程完全寫出來,讓未來想要藉由房仲買屋、賣屋、租屋的所有民眾都知道如何處理跟面對。

陳泰源說,很多人認為房仲就是賺服務費,但他認為絕對不然,相反的,房仲是「危險的工作」,有可能面對消費糾紛、法律糾紛等等的問題,因此想進入房仲這行業的新人,他建議一定要多打聽、多比較公司、店長的風評,以及人員的流動率等等,藉由好的公司、好的店長,可以讓更多民眾藉由房仲,讓人生的「房事」更加圓滿。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

旺報【記者梁世煌╱綜合報導】

人口壓力一直是大搶先看陸一線城市最難解的問題,其中,北京CBD地區人口爆炸的現象,更是大陸超大城市典型的夢魘。根據仲量聯行最新發布的報告指出,至2025年,北京CBD每天將有超過60萬人在此辦公,這個規模比歐洲盧森堡的總人口還多,而北京CBD的面積僅有盧森堡的1/258,屆時北京CBD將成為整個北京城最難進出的地方。

房產諮詢公司仲量聯行在日前發布第3季北京房地產市場回顧報告,報告特別提到北京CBD目前人口激增的狀況,已到了不能不正視的地步。

面積僅占盧森堡1/258

報告指出,自2008年起,北京CBD區域辦公人數即增長迅速。到2016年,該區域每天有超過39萬人在大樓裡辦公,這意味著在這片區域內的流動人口密度目前搶購已達4萬人╱平方公里。

按照仲量聯行的預測,4年後(至2020年),每天在北京CBD內辦公的人口將由目前的39萬進一僅此一檔步升為52萬。而10年後(到2025年),將有超過60萬的上班族每天在這裡進出。

至於60萬人是個什麼概念?仲量聯行表示,北京CBD的面積不足10平方公里,是盧森堡國土面積的1/258(盧森堡國土面積2586.3平方公里),但10年後,在該區工作的人口將比盧森堡全國總人口還多,其擁堵狀況將難以想像。

報告指出,北京近年來交通狀況仍在惡化,在規畫已經基本成型的基礎上,專家認為10年後的北京CBD將承受比現在更大的壓力。這片為60萬上班族提供工作場所的區域,有可能成為整個北京最新款難進出的地方。

事實上,如今的北京CBD早已經不堪重負。在央視搬遷,國貿三期落成後,這片區域已沒有可供規畫的成片土地,加上該區域作為連接東四環、京通快速路的樞紐,今天的北京CBD的交通擁堵狀況也已非常嚴重。

企業進駐熱情不減

報告認為,大陸中央推動的京津冀一體化與疏解首都功能的政策導向或將在未來化解CBD的壓力,但似乎無法影響企業進駐CBD的熱情。由於企業對高端辦公大樓的升級需求仍很大,不少企業依然將進駐北京CBD視為企業辦公環境升級的必經之路。這也意味著,北京CBD區域的高價商辦大樓在未來仍有不小市場。

小 靈 通

北京CBD

北京商務中心區(Beijing Central Business District),簡稱北京CBD,此處位於北京市長安街、建國門、國貿和燕莎使館區的中心交匯區,面積約7平方公商場里。是摩托羅拉、惠普、三星、殼牌、豐田、通用等世界500強企業的中國總部所在地,眾多金融、保險、地產、網路等高端企業總部亦在此落腳,是大陸金融產業的匯集地,可說是北京城最具指標地位的現代國際化區域。

有機構預估,到2020年,北京商務中心區將成為亞太地區經濟運行控制中心之一,成為全球經濟資源和各類生產要素的集散基地、現代服務業的集中發展基地和經濟文化的國際交流基地。

(梁世煌)

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